導讀: 盡管工程機械遭遇了行業(yè)逆流，“我們的訂單比去年下滑了40%”，徐州科源液壓股份有限公司（下稱科源液壓）董事長韓永進并不著急，相反，他還在距離占地50畝的老廠1.8公里的地方又建了是這兒面積4倍的新廠 ...

　　盡管工程機械遭遇了行業(yè)逆流，“我們的訂單比去年下滑了40%”，徐州科源液壓股份有限公司（下稱科源液壓）董事長韓永進并不著急，相反，他還在距離占地50畝的老廠1.8公里的地方又建了是這兒面積4倍的新廠區(qū)，“過去十來年我們都跑贏了‘大盤’，現(xiàn)在的困境堅持一下就過去了”。

　　科源液壓的企業(yè)定位是做國內(nèi)工程機械最好的基礎零部件制造商。離它最近的大客戶是同城的徐工集團，而11年前它正是由徐工下屬的一家三級公司改制而來。彼時的全部家底只有90萬元的凈資產(chǎn)，加上股東個人出資，方湊夠310萬元注冊資本。作為當年股份合作制的試點，一個200多人的企業(yè)最初有9成的員工持股；改制10年后，到去年時企業(yè)凈資產(chǎn)達2.4億元，銷售收入3.4億元。目前公司員工450人，股東140多個。

　　再過3-5年，科源液壓年銷售收入要突破10億元大關——這是韓永進確定的目標。言及做企業(yè)的體會，他告訴記者，科源液壓前進的每一步都源自于產(chǎn)品驅(qū)動，產(chǎn)品出新靠的是技術研發(fā)能力的提升，而歸根結(jié)底則是人才問題?！坝械穆毠ぶv我偏心研發(fā)人員。”身為科源液壓科技帶頭人的韓永進表示，這正是人才的價值體現(xiàn)。據(jù)了解，這家企業(yè)曾經(jīng)招來的大學生留不住，企業(yè)產(chǎn)品更新跟不上，痛定思痛后，它做出了怎樣的改變？

　　齒輪油泵和減速機是科源液壓的兩大核心產(chǎn)品系列，在汽車起重機、混凝土攪拌車、混凝土輸送泵車、挖掘機、自卸車等工程機械上應用廣泛。

　　“以汽車起重機為例，齒輪油泵相當于液壓系統(tǒng)的心臟，齒輪油泵驅(qū)動液壓馬達帶動減速機，后者實現(xiàn)將小扭矩轉(zhuǎn)換成大扭矩以便提升重物。”韓永進解釋說。據(jù)稱，科源液壓的液壓元件和傳動元件國內(nèi)市場占有率較高，尤以汽車起重機械領域最為突出，“齒輪油泵占汽車起重機市場份額的60%，減速機也占到25%左右”。

　　市場越做越大，科源液壓對產(chǎn)品研發(fā)階段的質(zhì)量管控卻愈加小心。韓永進告訴記者，他們正為一套挖掘機減速機（含2個行走減速機和1個回轉(zhuǎn)減速機）做模擬工況試驗，“租了臺挖掘機，換上我們的傳動元件，每天不間斷在空地上開挖，一口氣要做滿3個月，確信沒有問題了才算成功”。讓記者驚訝的是，如此試驗一天的成本是燃油費加租金合計約2000元，3個月就是18萬元。

　　為何一定要如此？韓永進回答，他們有前車之鑒，教訓慘痛。據(jù)稱，事情發(fā)生在企業(yè)改制前幾年，公司研發(fā)了一款裝載機的齒輪油泵，在短期指標驗證合格后找到一家知名廠商裝機試用，“結(jié)果一年三包期沒滿，裝機的三四百臺設備大面積出了毛病”；賠償客戶的損失不說，由于已經(jīng)形成批量生產(chǎn)，還導致大量產(chǎn)品報廢，損失數(shù)百萬元。

　　每當有人為大成本模擬工況試驗動搖時，韓永進總要拿這件事做反面教材，屢試不爽。“現(xiàn)在的市場環(huán)境已經(jīng)不允許三番五次地在整機上試錯了，那樣在砸人家牌子的同時也把自己的牌子砸了。”他還告訴記者，盡管時隔十余年科源液壓已今非昔比，在中聯(lián)、徐工、三一均已成為其主要客戶的情況下，也再無緣與那家廠商的裝載機配套供貨。

　　“產(chǎn)品要一炮打響不要一錘子買賣，前提是將問題內(nèi)部消化，產(chǎn)品不成熟決不出門?！表n永進表示，歷經(jīng)多年積累，科源液壓現(xiàn)在有實力也舍得去投入。據(jù)了解，該公司先后于2005年、2007年、2009年三次被認定為江蘇省高新技術企業(yè)，“我們的研發(fā)投入比要高于高新技術企業(yè)的認證標準”?；谘邪l(fā)投入力度的加大，其新產(chǎn)品從立項到定型原來需要兩年，現(xiàn)在一般只需3-6月就能出樣機，而后進入模擬工況試驗階段。截至目前，科源液壓的齒輪油泵累計開發(fā)有上百個品種，減速機在過去6年內(nèi)開發(fā)品種則達到了200多個。

　　另據(jù)了解，在700萬元資金推動下，適用于自卸車的驅(qū)動橋新產(chǎn)品從今年5月份啟動研發(fā)，年底已能實現(xiàn)小批量生產(chǎn)。在韓永進看來，這都有賴于技術研發(fā)團隊的穩(wěn)定。

　　在進入快速成長期前，科源液壓也經(jīng)歷過“青春期的煩惱”，尤其是研發(fā)人員不穩(wěn)定，“人像走馬燈一樣地換”，這導致開發(fā)效率遲滯，產(chǎn)品品種有限，企業(yè)營收增幅緩慢。據(jù)介紹，科源液壓改制當年的銷售收入為1400多萬元，改后第三年翻番至2800萬元，而直到2007年時銷售收入才邁進億元規(guī)模關口。

　　“新畢業(yè)的大學生引進來，培養(yǎng)兩三年剛積累下經(jīng)驗就跳槽，那幾年我們簡直成了黃埔軍校?！表n永進告訴記者，改制后四五年間錄用大學生近20名，陸陸續(xù)續(xù)流失，迄今碩果僅存者只有3人，而“人才流失的代價相當高，他們的經(jīng)驗都是建立在一定的廢品率基礎之上的”。公司管理層反思根源，發(fā)現(xiàn)最大的問題是待遇，外地大學生靠當時的薪酬標準買不起住房，因不能安居而殃及樂業(yè)。

　　科源液壓拿出的對策是待遇留人。至2010年6月，其工程技術人員的工資福利方案出籠。按照方案，研發(fā)人員薪資由基礎工資、崗位津貼、公司績效獎和開發(fā)項目獎四部分構成，新進研發(fā)崗的大專生、普通本科生、九游體育官方221本科生和研究生，基礎工資分別為1700元、2500元、2800元、3500元，崗位津貼從300元到2000元不等。

　　為調(diào)動研發(fā)積極性，項目獎將新產(chǎn)品劃分三類，其中一類新產(chǎn)品從試制出樣機開始前三年按當期實現(xiàn)銷售收入的2%、1.3%、0.6%進行獎勵，累計獎勵以10萬元為上限；對原有產(chǎn)品進行重大改進設計的二類新產(chǎn)品從試制出樣機開始第一年按實現(xiàn)銷售收入的1%獎勵，最高5萬元；內(nèi)部結(jié)構無變化、零部件變化較小僅外連接尺寸變化的三類新產(chǎn)品，從試制出樣機開始第一年按實現(xiàn)銷售收入的0.5%獎勵，最高獎勵1萬元。

　　記者注意到，其制度設計亮點是項目獎金超出上限部分均轉(zhuǎn)入住房基金。韓永進表示，住房基金正是為解決研發(fā)職工安居難題，“每年評出2-4人享受公司提供的住房基金10萬元，專用于購房首付款，條件是為公司服務滿10年，年份不足離職則要還本付息”。

　　來公司2年多的姜虎趕上了好時候，前不久他剛從公司拿到了10萬元購房基金?！拔业氖赘犊钜呀?jīng)付了?！苯⒃陔娫捴姓劶按耸骂H顯興奮，他所買100平米的新房距離公司只有20分鐘的自行車程，“如果沒有公司這筆錢，要湊夠17萬多元首付款原來還準備借點，現(xiàn)在不用了”。姜虎還告訴記者，他們那些單身大學生婚前還能享受每月160元的房貼。記者了解到，科源液壓《關于住房補貼的規(guī)定》與前述工資福利方案同時出臺。

　　此外，完成發(fā)明專利取得證書者可獲3萬-5萬元獎勵，實用新型專利可獲3000元-5000元獎勵，完成產(chǎn)品鑒定另行獎勵3萬元，如同時獲得高新技術產(chǎn)品證書，對開發(fā)后三年實現(xiàn)的銷售收入各追加0.5%獎勵，累計超20萬元的部分再轉(zhuǎn)入住房基金。韓永進透露，技術部門骨干人員亦獲得可觀的股權激勵。

　　政策立竿見影。韓永進稱，人才優(yōu)勢與產(chǎn)品研發(fā)相得益彰，企業(yè)發(fā)展也漸入佳境。他樂觀地認為，在暫時的行業(yè)困境度過后，科源液壓年產(chǎn)值再上新臺階指日可待。

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